风景外边独好

　　内容过滤产品是安全市场中的新机会，其管理加安全的内涵让它在国外得到了广泛的应用。

　　内容过滤产品的主要作用是规范企业员工访问互联网的行为，因此也被称为员工上网行为管理工具。这类产品不但帮助企业有效管理对互联网的使用，还可以消除来自互联网的安全隐患，真可谓一举两得。内容过滤产品在2004年就已经出现，2005年更是在国外市场上获得了广泛的接受并普及开来，在世界500强企业中已经有70%都部署了内容过滤产品。由于内容过滤产品所具有的独特作用，毫无疑问，2006年仍将是其快速发展的一年。

　　内容过滤产品属于内容安全管理(security content management，scm)的范畴，由于内容过滤是一块新兴的市场，目前各个市场调研机构还没有专门为内容过滤产品建立统计数据，但有部分数据已经揭示出了内容过滤市场光明的发展前景。idc公布的报告显示，从2003年到2008年，scm将是国际网络安全行业发展最快的领域，其中网页过滤(web filtering)将以22.6%的年均复合增长率高速增长。

　　中国市场有特色

　　在中国，内容过滤产品厂商不但要精准定位目标行业，还要作好打持久战的准备。

　　继在北美和欧洲市场上获得成功之后，内容过滤厂商开始把眼光转向中国市场。中国企业的互联网应用正在快速发展，只要企业接入了互联网，就可能会用到内容过滤产品。这是一个太大的市场，一旦用户需求被激发出来，其潜力不可限量。于是，从2005年下半年开始，国外厂商陆续将内容过滤产品引入国内市场，同时启动了市场教育和培训工作。一些国内厂商也适时地推出了自己的内容过滤产品。

　　可是，各家厂商立刻发现中国的安全市场环境并不像他们所想像的那样，厂商们所面对的共同问题是:

　　1. 网络安全问题虽然日益严重，很多企业也通过亲身体验认识到了保证网络安全的重要性，但是由于网络设备和服务器占据了大部分的it支出，留给安全方面的经费十分有限。而且，在这有限的经费里，还要先购买传统的安全设备。

　　2. 不少企业的安全意识还是比较落后的，他们可能还不知道内容过滤产品是什么，更不用说意识到这种产品对企业安全的重要意义了。

　　3. 在中国，关于网络安全的相关法律还不健全，所以用户对购买内容过滤产品没有紧迫感。而在国外，如果员工因为滥用互联网而触犯了法律，企业也要承担相关责任，因此，企业有足够的动力去购买内容过滤产品。

　　针对这些情况，厂商把目标市场定位在it应用比较领先的行业，例如:电信、银行、保险、外资企业、制造业、教育等等，因为这些行业对网络安全的认识比较深刻，而且确实有实际的需求。尤其是教育行业最受重视，几乎所有内容过滤厂商都把教育行业作为主攻的行业。因为在国外，教育行业就是内容过滤产品的大买家。教育行业的需求源于以下几方面:

　　◆不良的互联网内容会对在校学生造成恶劣的影响;◆盗版资源泛滥，计算机系统存在大量的安全漏洞，很可能被网页中隐藏的恶意代码侵入和利用;◆有的校园网用户利用免费的校园网资源提供商业的或者免费的视频、软件资源下载，占用了大量的网络带宽，影响了校园网的正常应用;◆校园网中的计算机系统管理比较复杂，要求所有终端系统实施统一的安全政策非常困难。由于教育行业的特殊性，使其对内容过滤产品有非常迫切的需求，因此成为热点行业。

　　经过大半年的努力，内容过滤产品厂商已经在市场上取得了一定的收获，但是，这还远远不是理想中的状态。好在厂商对这个新兴的市场有很清醒的认识，并不急于求成。有厂商就表示，很多客户都对内容过滤产品表现出了极大的兴趣，但往往是问的很多，买的少，表现出很审慎的态度。而该厂商2006年的投入肯定大于产出，其目标就是培育市场、推广概念，让更多的用户了解内容过滤产品。至于销售业绩，估计到2007年会有明显的提升，实现收支平衡。