2005年9月，互联网实验室推出《网络招聘未来之路-中国网络招聘研究报告》对中国网络招聘市场进行了全面扫描。中国网络招聘市场新兵突起，行业和地方网络招聘的崛起昭示着网络招聘市场日益细分和专业化的格局。

行业网络招聘2005年崛起

根据互联网实验室统计，截至2005年8月30日，国内人才网站每百万人覆盖数，即平均每一百万名Alexa安装用户中的访问人数排名如下表。

资料来源：互联网实验室

从排名结果可以看出：

第一， 大型综合人才网站优势明显。前程无忧、中华英才网、智联招聘作为行业三强每百万人覆盖数遥遥领先；

第二， 南方人才网、卓博人才网、Job88人才网等一批立足地方向外辐射的人才网站也表现不俗。其中，南方人才网是其中唯一拥有政府背景（国家级人才市场——南方人才市场旗下）的人才网站。

第三， 行业人才网站联盟后来者居上，行业人才网站异军突起，以英才网联及其旗下的建筑英才网为代表。根据计算，英才网联（旗下各行业网站叠加）每百万人覆盖数排名在4至5名之间，其旗下建筑英才网的排名在10名左右。

行业网络招聘巨头-英才网联揭秘

此前很少为人所知的英才网联凭其分行业网络招聘专业化服务的路线跻身中国网络招聘2005年前五强。让我们揭开英才网联的神秘面纱，探寻其成功的根源。

英才网联门户网站www.800hr.com，汇聚了14个行业（将来更多和细化）人才网站，分行业提供网络招聘服务、猎头互助平台、培训超市及平面媒体广告服务等其它衍生服务。英才网联的发起单位：2000年成立的建筑英才网目前已经成为国内最大的建筑行业人才服务网站。2003年底至2004年中，英才网联又陆续建成了13个行业人才网站，其中医药、金融、IT、电子等已经在不到两年的时间成为行业中规模和品牌第一的网站，形成快速增长的收入。

英才网联立足从一个个行业切入，通过组织、流程设计和业内资源的协同形成分行业招聘网站联盟，在每一个行业取得第一的位置。

该模式的基本思想是细分市场，而每一个行业是一个细分市场，通过将主流的网络招聘的商业模式应用在行业中，整合业内资源，提供更加具有针对性的更加专业化的服务和营销，从而在细分市场中取得领先的市场份额。在某一个行业细分市场取得领先后，接下来在其它的行业的细分市场中复制这种模式，这样能够共享资源降低成本，同时通过专业化服务和成功经验在细分市场中取得领先。通过这种方式，纵向服务不断深化，在细分市场中领先，同时横向共享资源低成本扩展来扩大规模。

英才网联分行业联盟模式的总体流程和组织框架如下：

资料来源：互联网实验室

总结来说，配合这种经营思路，相应的流程和组织相适应调整的结果就是：航空母舰型的职能，联合舰队型的业务。

技术、市场和行政后勤是一个大的支持平台，这个平台的职能由业务共享，称之为航空母舰型的职能。

业务平台包括英才网联旗下的各个分行业人才网站，每个人才网站都是一个独立的虚拟经营的单元。目前，英才网联旗下取得领先的大的行业网站中，例如建筑英才网和医药英才网，以事业部的方式独立运营，有单独的业务绩效考核。以后，其它重点打造的行业一旦成熟都是独立运营。业务平台实行分灶吃饭，称之为联合舰队型的业务。

每个业务单元自主运营，在行业内为企业提供专业的顾问式销售服务来拓展企业用户会员，同时各行业网站形成梯队，优先发展潜力大、发展好的行业，通过行业渗透的方式占领市场，占据行业网络招聘细分市场NO.1的位置。
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